活动策划里的那些“道”

 媒体邀约     |      2023-03-07 16:41
在很多甲方爸爸的眼里,活动公司以前专注于做汽车活动那么就只适合做汽车,做地产或者做快消就不专业。这种禁锢思想,很大程度造成对活动公司的一些误判。其实有很多活动公司的老板会注册几个空壳的活动公司,一个主做汽车活动,一个主做地产活动,还有一家专做展会。但是这三家皮包公司的项目都是一个活动团队在负责,并且团队人员还能把任务完成的特别好。这究竟是为什么?难道说老板请的人都是江湖高手吗?
是也不是,其实活动策划万变不离其宗,任何商业活动都是属于社会文化的一部分,不可能孤立于社会之外。无论是汽车、地产、3C还是快消,甲方或者市场的需求其实最终都是一样。了解甲方的需求后再围绕着需求点去策划活动就不会错,剩下的只不过就是根据需求去创建不同的活动形式罢了。
这就像工匠盖房子,首先你要知道是盖别墅还是盖厂房又或者是盖酒店,需求不同,盖出来的东西就不一样。但是盖楼所用的材料和结构等等全都是一样的,只不过是根据材料用量来添加或者减少。
所以作为一名活动策划,我们需要有透过现象看到本质的能力。
无论你是做快消、3C、地产或者汽车等等行业,甲方爸爸的需求一般很难跑出这以下3个方向:
吸引眼球增加流量
引流,加快销售转化
加深品牌以及产品体验
注意:每个甲方对于活动需求方向的轻重占比也许会有所不同。
活动,就是要活要动,首先让品牌在消费者或者参与者的心里活起来,让更广泛的社会群体所知晓并参与进来,制造社会声量与话题性。
其次让产品本身与消费者或参与者一起联动起来,增强品牌与产品互动体验,提升产品销售转化。
 
吸引眼球增加流量
一场活动长则一周短则几个小时,花费上动则从几十万到上千万元不等。比如一场新车发布会就那么短短的几个小时就要花掉上百万元,但是到现场的人最多也就1-2万人,所以活动本身必须要有高强曝光度,全力于一点,瞬间爆发。
活动不光是用来让现场好看的,还有能给人线上讨论的空间及话题。活动策划在策划之前,就要设计恰当的话题点给到消费者,让他们愿意关注你,谈论你,并且参与到互动中来。
2017年5.1小长假,在成都的太古里上演了一段熊猫求婚的爱情故事。本来IFS有一个固定性艺术品熊猫爬墙,游客也经常会路过合影留念。
某品牌婚戒借助墙上攀爬的大熊猫,在路面上又设置了一个熊猫并在牌子上做了一段对话“亲爱的,一生只爱你一熊,做我老婆好咩?”整个画面的故事性完全就出来了,难道墙上那一只是在逃婚吗?看官觉得既好玩又有故事性。路过之人无一不竞相拍照发朋友圈。这不妥妥的流量~
 
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